En tant que freelance, la gestion de votre stratégie de marketing et de communication est essentielle pour attirer des clients, développer votre activité et vous démarquer dans un environnement concurrentiel. 

Mais ce n’est pas la partie la plus évidente à mettre en place : comment faire ? Par où commencer ? 

La création d'une stratégie solide ne se limite pas à la simple promotion de vos services, mais demande une analyse précise et complète. 

Dans cet article, nous allons explorer les différentes étapes clés pour élaborer une stratégie marketing et communication efficace en tant que freelance.

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1. Comprendre votre cible

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L'une des premières étapes cruciales dans l'élaboration de votre stratégie est la compréhension approfondie de votre cible. 

Vous devez savoir qui sont vos clients idéaux, quels sont leurs besoins, leurs préférences, et leurs problèmes. Cela vous permettra d’adapter votre communication. Vous n’allez pas parler des mêmes sujets, de la même manière ou communiquer sur les mêmes réseaux sociaux en fonction de votre cible. 

Pour vous aider, vous pouvez créer des personas ou des profils de clients fictifs.

Cela va vous permettre de visualiser de manière plus concrète votre cible.

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Vos personas doivent également inclure des informations démographiques, des intérêts, des comportements en ligne, des manières de s’informer et des défis spécifiques auxquels vos services peuvent répondre.

Pour obtenir ces informations, vous pouvez réaliser une étude de marché, mener des enquêtes auprès de votre clientèle existante, vous baser sur les cibles de vos concurrents et surtout réfléchir en fonction de vos produits / services !

Par exemple, si vous vous lancez en freelance dans la vente d’une crème anti-âge, vous savez que votre cible ne sera pas les 18-25 ans.

Plus vous en savez sur votre public, plus vous pourrez personnaliser votre stratégie pour répondre à ses besoins.

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2. Définir votre marque personnelle

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En tant que freelance, votre marque personnelle est un atout précieux. 

Elle représente qui vous êtes, ce que vous faites, et ce que vous offrez de manière unique. 

Vous devez déterminer votre proposition de valeur unique (PUV) - c'est-à-dire ce qui vous distingue de la concurrence. 

Votre PUV peut être basée sur vos compétences spécifiques, votre expérience, votre style, etc.

Une fois identifiée, il est essentiel de rester cohérent dans la présentation de votre marque sur l'ensemble de vos canaux de communication. 

Votre site web, vos réseaux sociaux, vos messages et tous vos contenus doivent refléter votre marque personnelle de manière harmonieuse pour donner confiance à votre public. 

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Pour ce faire, vous devez créer :

-> une charte graphique : vos couleurs, votre logo, votre police d’écriture 

-> une charte éditoriale : comment allez-vous parlez (vouvoiement, tutoiement), sur quel ton (informatif, humoristique), de quels sujets.

Vous n’aurez plus qu’à respecter ce que vous avez défini dans toutes vos communications. Et le tour est joué !

PS : plus votre charte est unique, plus vous vous démarquez et vous resterez dans l’esprit des gens (Mcdo, Coca Cola…ce sont des marques que nous reconnaissons au premier coup d'œil).

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3. Choix des canaux de communication

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Il est maintenant temps de déterminer les canaux de communication les plus appropriés pour atteindre votre audience. 

En tant que freelance, vous avez un large éventail de choix : site internet, réseaux sociaux, newsletter, publicité en ligne, blog, etc.

Vous devez absolument choisir les canaux qui correspondent à votre cible ainsi qu’à votre secteur d’activité.

Par exemple, si vous ciblez principalement un public jeune et actif, les réseaux sociaux comme Instagram et TikTok peuvent être efficaces. 

Si vous offrez des services professionnels aux entreprises, LinkedIn peut être un choix judicieux. 

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4. Création d’un calendrier éditorial

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Une fois que vous avez défini les sujets, les formats et les canaux qui intéresseraient le plus votre cible, vous pouvez créer un calendrier éditorial. 

Il peut être très efficace pour organiser votre production de contenu.

A l’intérieur, vous pouvez intégrer : 

-> le sujet 

-> le format 

-> le canal

-> la date de publication 

-> les deadlines pour la création du contenu en question

Vous aurez une vision globale sur ce que vous devez créer, publier, où et quand.

Petit conseil : Notion est un excellent outil pour la gestion de projet comme celui-ci.

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5. Se former pour devenir freelance ?

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Bien que devenir freelance peut paraître plus que simple, il est tout de même utile de rassembler un bon nombre de connaissances pour vous lancer en ayant toutes les clés en main. 

Surtout lorsque l’on se lance pour la première fois dans cette aventure et qu’on n’y connaît pas grand-chose pour l’instant. C’est ici que Digi Atlas intervient :

Il s’agit d’un organisme de formation qui vous accompagne dans vos projets de A à Z. Leur formation “Devenir freelance et trouver des missions” est très complète et vous permettra d’acquérir toutes les compétences pour vous lancer sereinement : développer votre image de marque, définir votre offre, créer votre micro-entreprise, savoir vous vendre, etc.

Et si un jour vous avez besoin de recruter pour ne plus être seul ou seule à gérer votre micro-entreprise, pensez à nous ! Chez Telescope, on vous accompagne pour développer une activité durablement profitable et des relations de qualité.