Telescope - Article : De Dirigeant à Freelance : Stratégies éprouvées pour booster vos revenus

Passer de la sécurité du monde corporate salarié vers la liberté passionnante, mais parfois incertaine, du freelancing est une aventure qui attire de plus en plus d'anciens dirigeants. Cette transition, bien qu'excitante, n'est pas dénuée de défis.

Le principal obstacle rencontré est la capacité à développer et à sécuriser de manière fiable ses revenus.

Les anciens dirigeants se retrouvent face à une réalité : les clubs d'affaires traditionnels, plateformes et autres réseaux n'apportent que peu d'opportunités tangibles, qui semblent bénéficier principalement à un cercle très restreint.

Et notamment s’agissant des cibles T-PME, qui pourraient profiter énormément de leur expertise.

Dans ce contexte, comment naviguer avec succès vers son nouveau rôle de freelance et, surtout, comment booster ses revenus tout en sécurisant sa position dans un marché de plus en plus concurrentiel ?

Cet article vise à dévoiler des stratégies éprouvées et des conseils pratiques.

Avant d'explorer les solutions et stratégies pour booster et sécuriser vos revenus, dressons un portrait réaliste des obstacles à surmonter.

La réalité des clubs d'affaires :

De nombreux dirigeants en transition vers le freelancing se tournent instinctivement vers les clubs d'affaires, espérant y trouver un réseau solide et des opportunités d'affaires. Cependant, la valeur réelle apportée par ces clubs peut s'avérer décevante, souvent pas manque de cohérence, en termes de complémentarités de compétences et de cibles clients.

Les limites des plateformes :

Les plateformes de freelancing permettent d’afficher gratuitement son profil, mais avec un pourcentage de bénéficiaires de missions souvent inférieur à 5%, et souvent avec un positionnement ETI et Grands Groupes.

Le manque de match avec des dirigeants de T-PME :

Les dirigeants de T-PME ont besoin de profils externalisés en temps partagé quelques heures ou quelques jours par mois.

Et ces profils en temps partagé ou transition (DRH, DAF, CMO, etc.) ont besoin de trouver ces missions, en général de plusieurs mois voire années.

Permettre et organiser ces matchs, c’est la mission de Telescope.

La transition identitaire :

Enfin, un défi moins tangible mais tout aussi critique est la transition identitaire : passer du rôle de dirigeant salarié, avec un titre et une position clairement définis, au monde plus fluide et incertain du freelancing requiert une redéfinition de soi et de sa valeur sur le marché. Cette étape psychologique est cruciale pour pouvoir communiquer efficacement son offre en tant que freelance.

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1. Identifier votre singularité

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Une singularité bien définie vous positionne comme un expert dans un domaine spécifique, vous distinguant dans un marché très concurrentiel. Voici comment affiner votre focus pour maximiser votre valeur.

Comprendre votre valeur unique :

Chaque dirigeant possède un ensemble d'expériences, de compétences et de connaissances uniques acquises au fil des années. Analysez votre parcours professionnel pour identifier les secteurs où vous avez le plus d'impact, les défis que vous savez le mieux résoudre, et les types d'entreprises ou d'industries que vous comprenez le mieux.

Évaluer la demande du marché :

Recherchez les tendances de l'industrie, les problèmes persistants auxquels les entreprises dans votre positionnement sont confrontées, et les domaines de croissance future.

Définir votre proposition de valeur :

Avec une compréhension de votre expertise et une évaluation de la demande du marché en main, articulez clairement votre proposition de valeur. Quel est le problème spécifique que vous résolvez pour vos clients ? Comment votre expérience de dirigeant vous donne-t-elle un avantage unique pour le résoudre ? Votre proposition de valeur doit résonner avec les besoins et les douleurs de votre public cible, en mettant en évidence pourquoi vous êtes le freelance idéal pour les aider.

Continuer d'apprendre :

Le marché évolue constamment, tout comme les besoins de vos clients potentiels. Engagez-vous à une formation continue pour rester à la pointe de votre niche. Suivre des formations, des webinaires, et participer à des ateliers spécifiques à votre industrie renforcera non seulement votre expertise, mais vous connectera également avec des réseaux pertinents.

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2. Branding personnel : construire votre marque

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L'essence de votre marque :

La première étape dans la création d'un branding personnel est de définir clairement qui vous êtes, ce que vous représentez et ce qui vous différencie. Réfléchissez à votre parcours, vos valeurs, vos passions, et la manière dont cela se traduit dans votre travail. Votre marque doit raconter votre histoire de manière cohérente et captivante, en mettant en avant votre expertise unique et votre approche des défis auxquels font face vos clients.

Cohérence sur tous les canaux :

Une fois que vous avez clarifié l'essence de votre marque, assurez-vous que celle-ci est représentée de manière cohérente sur toutes les plateformes que vous utilisez. Que ce soit sur votre site web, vos profils de réseaux sociaux ou même dans votre façon de communiquer par email, tous les points de contact avec vos clients potentiels doivent refléter votre marque personnelle. La cohérence renforce la reconnaissance et la confiance, des éléments cruciaux pour attirer et fidéliser les clients.

Communication de votre valeur unique :

Votre proposition de valeur unique est ce qui vous différencie dans un marché concurrentiel. Mettez en avant vos succès antérieurs, partagez des témoignages et des études de cas qui illustrent votre impact.

Engager avec votre public :

Le branding personnel ne s'arrête pas à l'envoi d'un message unidirectionnel. Engagez activement avec votre audience cible par le biais de réseaux sociaux, de blogs, de webinars, et d'autres plateformes. Participer à des discussions, répondre aux questions, et partager votre expertise de manière généreuse renforcera votre position en tant qu'expert dans votre domaine et bâtira des relations solides avec les clients et partenaires potentiels, ainsi que vos pairs.

Évoluer avec le temps :

Comme votre carrière évolue, votre marque personnelle doit s'adapter. Restez attentif aux changements dans votre domaine, aux feedbacks de vos clients, et à votre propre développement professionnel. Une marque personnelle n'est pas statique; c'est une représentation vivante de votre parcours en constante évolution.

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3. Réseau professionnel élargi

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Explorer de nouveaux horizons :

Votre capacité à tisser des liens avec un large éventail d’acteurs peut ouvrir des portes inattendues. Ne vous limitez pas aux cercles habituels de votre secteur. Participez à des événements, ateliers, et conférences couvrant une variété de sujets. Non seulement cela élargira votre compréhension des différentes industries, mais cela vous mettra également en contact avec des personnes en dehors de votre réseau immédiat, qui pourraient chercher ou connaître quelqu'un à la recherche de votre expertise.

Utiliser les réseaux sociaux stratégiquement :

Les plateformes numériques offrent des opportunités pour élargir votre réseau. LinkedIn, spécifiquement, est un outil puissant pour les professionnels. Partagez régulièrement du contenu pertinent pour votre niche, commentez les publications d'autres experts de votre secteur, et utilisez les groupes LinkedIn pour engager avec des pairs et des clients potentiels. Des plateformes comme Twitter et Instagram peuvent aussi être utilisées pour montrer un aspect plus personnel de votre marque tout en vous positionnant en tant qu'autorité dans votre domaine.

Construire des relations authentiques :

Lorsque vous rencontrez de nouveaux contacts, intéressez-vous sincèrement à leur travail et à leurs défis. Offrir votre aide ou vos connaissances sans attendre quelque chose en retour peut établir les bases d'une relation professionnelle durable. Le réseautage n'est pas une question de collecte de contacts mais de création de véritables partenariats et alliances stratégiques.

Initiatives de co-marketing :

Cela peut impliquer l'organisation conjointe de webinars, la co-création de contenu ou des accords de référence mutuels. Ces collaborations peuvent élargir votre portée et vous introduire auprès des publics des vos partenaires, offrant un excellent retour sur investissement en termes d'exposition et de génération de leads qualifiés.

Participer à des communautés spécialisées :

Rejoindre des communautés en ligne ou locales spécifiques à votre niche peut vous positionner au cœur d'un groupe de professionnels partageant les mêmes idées. Ces communautés sont souvent des terrains fertiles pour des opportunités d'affaires, des partenariats, et pour rester à jour sur les dernières tendances et pratiques dans votre domaine.

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4. Les solutions alternatives

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Dans un environnement où les plateformes traditionnelles de freelancing et les clubs d'affaires offrent peu de résultats tangibles, se tourner vers des alternatives peut s’avérer fondamental.

Plateformes spécialisées :

Contrairement aux plateformes de freelancing généralistes à l’instar de Malt, de nombreuses plateformes spécialisées se concentrent sur des niches spécifiques ou des niveaux d'expertise particuliers, par exemple LeHibou sur les métiers IT ou Telescope sur les profils de dirigeants en temps partagé ou transition.

Réseaux professionnels ciblés :

Au-delà des plateformes de mise en relation, explorez des réseaux professionnels ciblés. Il existe de nombreuses associations, groupes et forums en ligne dédiés à des secteurs d'activité ou des professions spécifiques (finance, ressources humaines, commercial, etc). En vous engageant activement dans ces communautés, vous pouvez non seulement étendre votre réseau mais également découvrir des opportunités d'affaires qui ne sont souvent pas publiées sur les autres canaux.

Collaborations et partenariats :

Parfois, les meilleures opportunités proviennent de collaborations moins formelles ou de partenariats avec d'autres freelances ou agences. En unissant vos forces, vous pouvez offrir des solutions plus complètes aux clients, ouvrant la porte à des projets plus importants et mieux rémunérés. Certaines solutions/plateformes organisent ces collaborations, afin de trouver des missions par la recommandation, et aussi de développer ses revenus au-delà de la vente de son temps. Ce qui peut permettre de doubler, voire tripler ses revenus.

Créer votre plateforme :

Enfin, considérez l'idée de créer votre propre plateforme, que ce soit un blog, un podcast ou un site web dédié à votre domaine d'expertise. En devenant la source d'informations précieuses, d'analyses et de conseils, vous pouvez attirer l'attention d'entreprises et de clients potentiels tout en établissant votre autorité dans le domaine. Cela demande du temps et des efforts, mais l'investissement peut se traduire par une génération de leads qualifiés et une visibilité accrue.

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5. Développer des partenariats stratégiques

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Identifier les potentiels partenaires :

Commencez par identifier des freelances, entreprises ou consultants qui offrent des services complémentaires aux vôtres ou qui partagent votre cible de clients mais ne sont pas en concurrence directe avec vous. Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing digital, un partenariat avec une agence de développement web pourrait être bénéfique.

Offres de collaboration :

Envisagez de développer des offres spécifiques qui intègrent les compétences de vos partenaires. Ces offres conjointes peuvent non seulement renforcer votre proposition de valeur mais aussi élargir votre audience potentielle. Assurez-vous que les termes de la collaboration sont clairement définis pour éviter toute confusion ou conflit futur.

Encore une fois, certaines solutions/plateformes vous aident à créer ces collaborations/collectifs (Collective work, Telescope, etc.).

Utiliser des contrats clairs :

Pour toute collaboration ou partenariat, il est crucial d'avoir des accords et des contrats clairs en place. Ces documents doivent détailler la portée du partenariat, les responsabilités de chaque partie, les modalités financières, et les clauses de confidentialité si nécessaire.

Participer à des événements de réseau en duos ou groupes :

Participer à des événements de réseautage, des conférences ou des ateliers en compagnie de vos partenaires peut non seulement renforcer vos liens mais aussi vous présenter comme une force combinée devant des clients potentiels. Cela augmentera votre crédibilité et démontrera la cohérence et la complémentarité de vos services.

Évaluation et adaptation :

Périodiquement, prenez le temps d'évaluer l'efficacité et le rendement de chaque partenariat. Ceci est crucial pour s'assurer que les objectifs fixés sont atteints et que la relation reste mutuellement bénéfique. Soyez prêts à ajuster ou à renégocier les termes du partenariat ou, si nécessaire, à les conclure pour ouvrir la porte à de nouvelles alliances plus fructueuses.

Il est important d’intégrer une logique d’efficience organisationnelle orientée ROI, dans votre activité de freelance.

Les partenariats stratégiques, lorsqu'ils sont bien planifiés et exécutés, peuvent non seulement augmenter vos revenus mais aussi enrichir votre offre de service, donnant ainsi une dimension supplémentaire à votre carrière de freelance.

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6. Marketing de contenu

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Dans un marché où l'expertise et l'authenticité sont très valorisées, le marketing de contenu se révèle être un outil puissant pour les anciens dirigeants en transition vers le freelancing. Non seulement il aide à construire votre marque personnelle et à établir votre autorité dans votre domaine, mais il sert également à attirer et à engager un public ciblé. Voici comment utiliser efficacement le marketing de contenu pour soutenir vos objectifs de carrière freelance.

Identifier votre audience cible :

Commencez par définir clairement qui est votre audience cible. Êtes-vous concentré sur des T-PME dans un secteur spécifique ? Ou bien votre expertise s'adresse-t-elle à des startups technologiques ? Comprendre qui sont vos clients idéaux vous permet de personnaliser votre contenu pour répondre à leurs questions spécifiques, problèmes et besoins.

Créer du contenu de valeur :

Le principe fondamental du marketing de contenu est de fournir de la valeur à votre audience avant même qu'ils ne deviennent clients. Cela inclut des articles de blog, des livres blancs, des études de cas, des vidéos, des podcasts, ou tout autre format qui peut informer, éduquer ou divertir votre public tout en mettant en avant votre expertise. Assurez-vous que votre contenu est non seulement informatif mais aussi engageant et facile à consommer.

Optimiser pour la recherche :

Pour que votre contenu soit trouvé par votre audience cible, il doit être optimisé pour la recherche. Utilisez des mots-clés pertinents dans vos titres, sous-titres, descriptions, et tout au long de votre contenu. Cela améliorera votre visibilité dans les résultats de recherche et attirera du trafic organique vers votre site web ou votre profil professionnel.

Promouvoir votre contenu :

La création du contenu n'est que la première étape ; vous devez également le promouvoir activement. Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux, dans des newsletters, et sur des plateformes où votre public cible est actif. Envisagez également le guest blogging ou les apparitions podcasts dans votre domaine pour augmenter votre portée.

Engager et convertir :

Le marketing de contenu ne se limite pas à attirer des visiteurs ; il s'agit aussi de les engager et, finalement, de les convertir en clients. Incitez vos lecteurs à prendre des actions spécifiques, comme s'inscrire à votre newsletter, télécharger un guide gratuit, ou contacter pour une consultation. Fournissez des appels à l'action clairs et attrayants qui les guident dans leur parcours client.

Mesurer et ajuster :

Comme pour toute stratégie de marketing, il est important de mesurer l'efficacité de votre marketing de contenu. Utilisez des outils comme Google Analytics pour suivre le trafic, l'engagement, et les conversions. N'hésitez pas à expérimenter avec différents types de contenu, formats, et canaux de promotion pour voir ce qui résonne le mieux avec votre public.

Le marketing de contenu est une stratégie à long terme qui peut grandement contribuer à établir votre réputation, à attirer des clients potentiels, et à développer vos revenus en tant que freelance.

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Conclusion

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La transition de dirigeant à freelance est une aventure entrepreneuriale, qui nécessite stratégie et organisation.

En identifiant soigneusement votre singularité et en construisant une marque personnelle forte, vous posez les bases essentielles de votre réussite. L'élargissement de votre réseau professionnel au-delà des sentiers battus et l'exploration de plateformes alternatives spécialisées vous ouvrent des portes jusqu'alors insoupçonnées. Le développement de partenariats stratégiques et l'utilisation judicieuse du marketing de contenu constituent des leviers puissants pour attirer des clients de qualité et bâtir une carrière de freelance pérenne et lucrative.

Les anciens dirigeants possèdent une mine de connaissances, d'expériences, et de compétences qui, bien canalisées, peuvent transformer leur parcours freelance en une suite de succès retentissants. Il est toutefois crucial de se rappeler que la patience, la persévérance, et l'adaptabilité sont vos alliés. Le chemin vers le succès en freelance est parsemé d'apprentissages continus et d'ajustements stratégiques.

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"Croyez-vous en vous-même, en votre vision du succès, et osez vous imposer malgré les obstacles et les critiques." Theodore Roosevelt

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Pour aller plus loin :

Pour découvrir Telescope :

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